TechCrunch Disrupt 2026: Bí quyết sở hữu 1.000 khách hàng đầu tiên không cần ngân sách marketing
Tại sự kiện TechCrunch Disrupt 2026, các chuyên gia hàng đầu từ Gamma, Engine và GV sẽ chia sẻ chiến lược thực tế giúp các startup tìm kiếm 1.000 khách hàng đầu tiên từ con số không mà không cần ngân sách marketing lớn. Phiên thảo luận này sẽ mổ xẻ các phương pháp từ xây dựng cộng đồng, tăng trưởng dựa trên sản phẩm cho đến bán hàng do nhà sáng lập dẫn dắt.
Bạn đã xây dựng xong sản phẩm. Giờ là lúc bạn cần khách hàng. Nhưng khi bắt đầu từ con số không, bạn có thể chưa có ngân sách marketing, thương hiệu tên tuổi hay đội ngũ sales để hỗ trợ tìm kiếm họ. Vậy làm thế nào để 1.000 người đầu tiên chịu thử nghiệm sản phẩm bạn vừa tạo ra?
Tại TechCrunch Disrupt 2026, CEO kiêm đồng sáng lập Gamma Grant Lee, nhà sáng lập kiêm CEO Engine Elia Wallen và thành viên góp vốn chung của GV (Google Ventures) Crystal Huang sẽ cùng tham gia Sân khấu Builder (Builders Stage) với chủ đề "The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget" (Cẩm nang Từ 0 đến 1K: Cách có được 1.000 khách hàng đầu tiên không cần ngân sách marketing).
Họ sẽ phân tích cách các nhà sáng lập đang sử dụng việc xây dựng cộng đồng, tăng trưởng hướng đến sản phẩm (product-led growth), bán hàng trực tiếp từ nhà sáng lập, tiếp cận chiến lược và truyền miệng để tìm kiếm những khách hàng đầu tiên mang tính sống còn đó.
Từ người dùng đầu tiên đến gần 100 triệu
Grant Lee hiểu rõ những gì cần thiết để phát triển vượt xa nhóm khách hàng ban đầu đó. Trước khi đồng sáng lập Gamma, ông từng là Giám đốc Vận hành (COO) của ClearBrain (được Amplitude mua lại) và Giám đốc Tài chính (CFO) của Optimizely. Là một kỹ sư được đào tạo tại Stanford với kinh nghiệm về tài chính và vận hành, ông đã dành nhiều năm tạo ra các bản thuyết trình, điều này cuối cùng đã truyền cảm hứng để ông suy nghĩ lại về cách mọi người tạo và chia sẻ ý tưởng.
Kể từ đó, Gamma đã phát triển vượt xa các bài thuyết trình. TechCrunch đưa tin vào tháng 3 năm 2026 rằng nền tảng truyền thông trực quan hỗ trợ bởi AI này đang tiến gần đến mốc 100 triệu người dùng sau khi đạt 100 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm vào năm 2025. Công ty tiếp tục mở rộng sang các trang web, nội dung mạng xã hội và tài sản marketing tạo bởi AI.
Đối với một nhà sáng lập ở giai đoạn đầu, phần thú vị nhất trong câu chuyện đó bắt đầu từ lâu trước mốc 100 triệu người dùng. Làm thế nào để bạn thuyết phục những người đầu tiên dùng thử sản phẩm từ một công ty mà họ chưa từng nghe tên — và biến sức hút ban đầu đó thành đà tăng trưởng?
Xây dựng không cần thương hiệu có sẵn
Elia Wallen mang đến một câu chuyện khởi nghiệp khác trong cuộc thảo luận. Ông bắt đầu Travelers Haven vào năm 2008 và tự lực phát triển nó thành một trong những công ty nhà ở doanh nghiệp lớn nhất cả nước. Ông huy động nguồn vốn bên ngoài đầu tiên cho Engine vào năm 2019 và sau đó chuyển toàn bộ sự tập trung sang nền tảng du lịch này.
Ngày nay, Engine đã phục vụ hơn 30.000 doanh nghiệp cùng 2 triệu du khách và đạt dòng tiền dương. Sự phát triển của hãng tiếp tục vào tháng 7 khi Engine mua lại Options Travel, một công ty quản lý du lịch có bề dày hơn 30 năm hoạt động, cùng với sản phẩm chuyến bay theo nhóm TempoTrip.
Kinh nghiệm của Wallen trảiσ rộng qua các giai đoạn mà những nhà sáng lập giai đoạn đầu đang cố gắng điều hướng: bắt đầu mà không có thương hiệu lâu năm, tìm kiếm khách hàng, xây dựng sản phẩm xoay quanh nhu cầu của khách hàng đó và mở rộng quy mô từ đó.
Nhà đầu tư nhìn nhận thế nào về sức hút khách hàng ban đầu?
Crystal Huang mang đến góc nhìn của nhà đầu tư. Với tư cách là đối tác chung tại GV, bà tập trung vào mảng SaaS, cơ sở hạ tầng và AI, đặc biệt quan tâm đến các chiến lược áp dụng do sản phẩm và nhà phát triển dẫn dắt. Trước GV, bà từng đầu tư tại NEA và Notable Capital, đồng thời bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực M&A công nghệ tại Blackstone.
Bà cũng sẽ trực tiếp đánh giá các startup tại Disrupt với tư cách là một trong 200 giám khảo của chương trình Startup Battlefield năm nay.
Huang bổ sung lăng kính của nhà đầu tư: cách các công ty ở giai đoạn đầu tiếp cận sự tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt và tạo đà phát triển trước khi họ có nguồn lực của một doanh nghiệp đã thành danh.
Kết nối nhiều hơn ở giai đoạn đầu tại Disrupt
"The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget" là một trong hơn 200 phiên thảo luận trải dài trên sáu sân khấu ngành, các buổi bàn tròn và nhóm nhỏ tại Disrupt, diễn ra từ ngày 13 đến 15 tháng 10 tại Moscone West ở San Francisco. Hơn 10.000 nhà sáng lập, nhà đầu tư, nhà điều hành và lãnh đạo công nghệ dự kiến sẽ tham gia, cùng với hơn 250 diễn giả và hơn 300 startup trưng bày.
Và đối với các nhà sáng lập đang cố gắng tìm kiếm khách hàng, nhà đầu tư, đối tác hoặc đơn giản là những người hiểu rõ sự vất vả từ con số không, các cuộc trò chuyện không kết thúc khi phiên họp khép lại. Các hoạt động ghép đôi, chốt deal và kết nối ngẫu hứng mang đến cho người tham dự cơ hội tạo ra những mối quan hệ có thể thúc đẩy một công ty trẻ tiến lên phía trước.
🚀 TECHCRUNCH DISRUPT 2026: BÍ QUYẾT SỞ HỮU 1.000 KHÁCH HÀNG ĐẦU TIÊN KHÔNG CẦN NGÂN SÁCH MARKETING Bạn đã xây dựng xong sản phẩm. Giờ là lúc bạn cần khách hàng. Nhưng khi bắt đầu từ con số không, bạn có thể chưa có ngân sách marketing, thương hiệu tên tuổi hay đội ngũ sales để hỗ trợ tìm kiếm họ. Vậy làm thế nào để 1.000 người đầu tiên chịu thử nghiệm sản phẩm bạn vừa tạo ra? Tại TechCrunch Disrupt 2026, CEO kiêm đồng sáng lập Gamma Grant Lee, nhà sáng lập kiêm CEO Engine Elia Wallen và thành viên góp vốn chung của GV (Google Ventures) Crystal Huang sẽ cùng tham gia Sân khấu Builder (Builders Stage) với chủ đề "The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget" (Cẩm nang Từ 0 đến 1K: Cách có được 1.000 khách hàng đầu tiên không cần ngân sách marketing). Họ sẽ phân tích cách các nhà sáng lập đang sử dụng việc xây dựng cộng đồng, tăng trưởng hướng đến sản phẩm (product-led growth), bán hàng trực tiếp từ nhà sáng lập, tiếp cận chiến lược và truyền miệng để tìm kiếm những khách hàng đầu tiên mang tính sống còn đó. Từ người dùng đầu tiên đến gần 100 triệu Grant Lee hiểu rõ những gì cần thiết để phát triển vượt xa nhóm khách hàng ban đầu đó. Trước khi đồng sáng lập Gamma, ông từng là Giám đốc Vận hành (COO) của ClearBrain (được Amplitude mua lại) và Giám đốc Tài chính (CFO) của Optimizely. Là một kỹ sư được đào tạo tại Stanford với kinh nghiệm về tài chính và vận hành, ông đã dành nhiều năm tạo ra các bản thuyết trình, điều này cuối cùng đã truyền cảm hứng để ông suy nghĩ lại về cách mọi người tạo và chia sẻ ý tưởng. Kể từ đó, Gamma đã phát triển vượt xa các bài thuyết trình. TechCrunch đưa tin vào tháng 3 năm 2026 rằng nền tảng truyền thông trực quan hỗ trợ bởi AI này đang tiến gần đến mốc 100 triệu người dùng sau khi đạt 100 triệu USD doanh thu định kỳ hàng năm vào năm 2025. Công ty tiếp tục mở rộng sang các trang web, nội dung mạng xã hội và tài sản marketing tạo bởi AI. Đối với một nhà sáng lập ở giai đoạn đầu, phần thú vị nhất trong câu chuyện đó bắt đầu từ lâu trước mốc 100 triệu người dùng. Làm thế nào để bạn thuyết phục những người đầu tiên dùng thử sản phẩm từ một công ty mà họ chưa từng nghe tên — và biến sức hút ban đầu đó thành đà tăng trưởng? Xây dựng không cần thương hiệu có sẵn Elia Wallen mang đến một câu chuyện khởi nghiệp khác trong cuộc thảo luận. Ông bắt đầu Travelers Haven vào năm 2008 và tự lực phát triển nó thành một trong những công ty nhà ở doanh nghiệp lớn nhất cả nước. Ông huy động nguồn vốn bên ngoài đầu tiên cho Engine vào năm 2019 và sau đó chuyển toàn bộ sự tập trung sang nền tảng du lịch này. Ngày nay, Engine đã phục vụ hơn 30.000 doanh nghiệp cùng 2 triệu du khách và đạt dòng tiền dương. Sự phát triển của hãng tiếp tục vào tháng 7 khi Engine mua lại Options Travel, một công ty quản lý du lịch có bề dày hơn 30 năm hoạt động, cùng với sản phẩm chuyến bay theo nhóm TempoTrip. Kinh nghiệm của Wallen trảiσ rộng qua các giai đoạn mà những nhà sáng lập giai đoạn đầu đang cố gắng điều hướng: bắt đầu mà không có thương hiệu lâu năm, tìm kiếm khách hàng, xây dựng sản phẩm xoay quanh nhu cầu của khách hàng đó và mở rộng quy mô từ đó. Nhà đầu tư nhìn nhận thế nào về sức hút khách hàng ban đầu? Crystal Huang mang đến góc nhìn của nhà đầu tư. Với tư cách là đối tác chung tại GV, bà tập trung vào mảng SaaS, cơ sở hạ tầng và AI, đặc biệt quan tâm đến các chiến lược áp dụng do sản phẩm và nhà phát triển dẫn dắt. Trước GV, bà từng đầu tư tại NEA và Notable Capital, đồng thời bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực M&A công nghệ tại Blackstone. Bà cũng sẽ trực tiếp đánh giá các startup tại Disrupt với tư cách là một trong 200 giám khảo của chương trình Startup Battlefield năm nay. Huang bổ sung lăng kính của nhà đầu tư: cách các công ty ở giai đoạn đầu tiếp cận sự tăng trưởng do sản phẩm dẫn dắt và tạo đà phát triển trước khi họ có nguồn lực của một doanh nghiệp đã thành danh. Kết nối nhiều hơn ở giai đoạn đầu tại Disrupt "The Zero-to-1K Playbook: How to Get Your First 1,000 Customers Without a Marketing Budget" là một trong hơn 200 phiên thảo luận trải dài trên sáu sân khấu ngành, các buổi bàn tròn và nhóm nhỏ tại Disrupt, diễn ra từ ngày 13 đến 15 tháng 10 tại Moscone West ở San Francisco. Hơn 10.000 nhà sáng lập, nhà đầu tư, nhà điều hành và lãnh đạo công nghệ dự kiến sẽ tham gia, cùng với hơn 250 diễn giả và hơn 300 startup trưng bày. Và đối với các nhà sáng lập đang cố gắng tìm kiếm khách hàng, nhà đầu tư, đối tác hoặc đơn giản là những người hiểu rõ sự vất vả từ con số không, các cuộc trò chuyện không kết thúc khi phiên họp khép lại. Các hoạt động ghép đôi, chốt deal và kết nối ngẫu hứng mang đến cho người tham dự cơ hội tạo ra những mối quan hệ có thể thúc đẩy một công ty trẻ tiến lên phía trước. 🗞 Nguồn: TechCrunch #vgsnews #vgs #tintuc
Nguồn: TechCrunch
